Coupang扩大全球直购品牌，今年新增约600个入驻

Coupang扩大全球直购品牌…今年600多个新入驻

Coupang正在迅速扩大向韩国国内消费者展示美国、日本、香港等海外品牌的火箭直购商品群。 仅今年就有600多个品牌新入驻，以健康功能食品和食品为主的海外直购商品正在向美容、时尚、生活用品等多元化发展。 这不仅是单纯增加直购商品数量，更是发掘在韩国国内流通渠道难以接触到的海外中小和中坚品牌、强化商品差异化的战略。 ▲ 600多个品牌新入驻 据Coupang统计，截至今年，来自美国、日本、香港等地的火箭直购新入驻品牌已达600多个。 火箭直购是一项让韩国国内消费者能够在线购买海外商品的服务，Coupang持续确保不同国家的品牌，扩大商品选择范围。 尤其是将原本集中在健康功能食品和加工食品的海外直购需求扩大到美容、时尚、生活用品等领域，正在拓宽消费者群体。 扩大海外品牌入驻不仅能提高商品多样性，还能让韩国国内消费者更方便地购买此前只有在海外当地才能接触到的产品。 ▲ 扩大美国品牌发掘 在美国，虽然规模不大，但在当地拥有悠久传统或专业性的品牌正被介绍到韩国国内市场。 在美国西弗吉尼亚州连续7代生产食盐的J.Q. Dickinson Salt-Works今年通过火箭直购首次亮相韩国消费者。

亚利桑那州的健康功能食品制造商21世纪Century与Coupang一起，面向韩国消费者打造了品牌‘Heart & Harvest’并开发了产品。 目前销售欧米伽3、水飞蓟、维生素D等20多种商品。 像这样，不仅仅是单纯进口和销售当地品牌，还出现了根据韩国国内消费者需求进行商品开发的案例。 ▲ 商品群多元化 在美国品牌中，由女性创业者创办的护肤品牌Karite、有机能量棒品牌Kate's Real Food、健康功能食品品牌Carlson Labs等也通过火箭直购与韩国国内消费者见面。 这表明海外直购市场的关注点不再局限于特定品类，正在向食品、健康功能食品、化妆品等日常消费品整体扩展。 特别是在美妆和食品领域，品牌知名度和产品差异化会影响购买决定，因此抢先占据在韩国国内尚未广为人知的海外品牌可以转化为平台竞争力。 对Coupang来说，不仅增加商品数量，确保消费者在其他流通渠道难以找到的商品也很重要。 ▲ 日本、香港商品也扩大 日本商品群同样以生活贴近型产品为中心正在扩大。 包括龙角散糖果、桃屋辣椒油以及代表北海道的点心品牌白色恋人等正在销售。 日本商品以食品和生活用品为中心，韩国国内消费者比较熟悉的品牌较多，在扩大直购需求方面具有有利一面。 香港直购商品也从奶粉、健康功能食品、咖啡等扩大到更广泛的商品群。

根据国家确保消费者偏好的品类，可以看作是将火箭直购的商品构成细分化的战略。 ▲ 中小·中坚品牌是核心 Coupang今后将以在韩国国内流通渠道难以接触到的海外中小·中坚品牌为中心扩大直购商品，这一点也值得关注。 大型全球品牌很多时候已经通过韩国国内官方流通网络销售，因此直购平台独有的差异化相对不大。 相反，发掘韩国国内消费者尚不了解的海外品牌，可以提高平台自身的商品竞争力。 特别是确保只在海外当地销售或韩国国内没有正式进口的产品，可以向消费者提供新的购买体验，具有优势。 ▲ 强化直购竞争力 在海外直购市场，价格、商品多样性、配送便利性和可信度决定竞争力。 Coupang通过火箭直购构建韩国国内消费者方便购买海外商品的环境，同时持续扩大商品数量本身的战略。 600多个品牌的新入驻是表明这种商品扩大战略正在相当快的速度推进的指标。 只是随着海外商品大规模扩大，对商品质量、通关、安全性、原产地及成分信息等的管理也变得更加重要。 特别是健康功能食品或食品等与消费者安全直接相关的商品，必须持续强化考虑各国监管差异的管理体系。 ▲ 构建差异化直购生态 Coupang计划今后继续发掘美国以及日本、香港等多个国家的品牌。

这可以解释为将火箭直购不仅作为单纯的海外商品销售窗口，而是扩大为连接韩国国内消费者与海外中小·中坚品牌的流通平台的战略。 从韩国国内消费者的角度来看，此前只有在海外当地才能接触到的产品可以在一个地方比较和购买，选择范围变宽。 Coupang也需要持续确保独家或差异化的商品，才能在其他在线流通平台的竞争中保持优势。 最终，火箭直购未来的竞争力与其说取决于确保多少商品，不如说取决于能够持续发掘多少韩国国内消费者在其他流通渠道难以找到的品牌和商品。在扩大海外品牌的同时，强化质量管理和配送竞争力，是确保长期直购市场竞争力的核心。