电商增长放缓，卖家转向替代平台与海外逆向直购

阿里等全球平台崛起…“通过获取新客户群增加销售额”

高汇率叠加，第1季度海外直购规模史上首次突破1万亿韩元

[权道允 制作] 插图 (首尔=韩联社) 记者 赵民正 = 随着国内电商市场增长放缓，卖家之间的竞争正在多样化。 有人将包括速卖通在内的海外平台视为内需市场的新突破口，也有人利用高汇率环境扩大海外直购（海外直接销售）版图，内外兼修开拓销路。 ◇ 内需饱和，叩响全球平台大门…“发掘新需求” 目前，国内电商市场在Coupang和Naver Shopping两强格局下，SSG.com、Gmarket、11街等竞争激烈。 去年网上购物交易额突破272万亿韩元，创下历史新高，但增长率仅为4.9%。 随着市场成熟，增长潜力受限，卖家们正在寻找能够获取新需求而非在现有平台内竞争的新渠道。 代表性案例是速卖通的韩国商品馆“K-Venue”。 速卖通是中国直购平台，但K-Venue销售的是韩国卖家从韩国直接配送的商品。 从卖家角度看，可以期待现有国内平台难以触及的客户群流入。 入驻K-Venue的Poyou Company相关人士表示：“不是分割有限蛋糕的竞争，而是通过新目标群体扩大整体销售额的‘扩张’成为可能，因此决定入驻K-Venue”，“通过速卖通的用户流入带来了与现有市场不重叠的纯增量销售。” 特别是“千亿庆典”等定期促销活动持续带来流量，拉动了销售增长。

据速卖通透露，部分入驻企业即使没有外部广告，仅凭定期促销和平台自身流量，就在主要销售渠道中创下了最高销售额。 ◇ 乘高汇率出海…海外直购增长势头明显 随着内需市场进入饱和状态，卖家们也在海外市场寻找增长机会。 据韩国统计厅数据，今年第1季度网上海外直接销售额为1万599亿韩元，同比增长24.4%，首次突破季度1万亿韩元大关。 相比之下，网上海外直接购买额（直购）增长率仅为1.2%，形成鲜明对比。 业界认为，在全球范围内韩国产品大受欢迎的情况下，高汇率基调对海外直购市场增长起到了积极作用。 这是因为韩元贬值提高了海外消费者对韩国商品的价格竞争力，而国内卖家以美元结算货款，也能期待汇率差收益。 因此，国内电商行业也在扩大海外直购支持。 Coupang通过台湾火箭配送业务支持国内中小制造商的海外销售，Gmarket与东南亚平台Lazada合作，扩大国内卖家商品的海外销售渠道。 11街也在中国京东开设韩国馆，正式进军海外直购市场。 业界认为，随着国内电商市场进入成熟阶段，获取新需求和开拓海外市场的能力将决定卖家竞争力。

流通业界相关人士表示：“仅靠现有平台和内需市场已难以期待高增长”，“卖家发掘新需求或向海外市场拓展销路的步伐将进一步加快。” [韩联社TV提供] chomj@yna.co.kr